最近，业内有关亿滋的“八卦”不少；但我们更乐见的，是这家企业“更好的经营”。

  内参君通过一封亿滋中国的邮件了解到，“曲向明先生将于2024年9月2日加入亿滋，就任大中华区市场与发展部副总裁……曲向明先生的工作地点为上海，并将成为大中华区领导团队的一员。”

  邮件内容显示，“曲向明先生是一位拥有丰富经验的商业领导者，他对中国市场及其一直在变化的消费趋势有着深刻的理解。在近30年的快速消费品市场营销和消费领域经验中，他曾服务于多家知名跨国企业，包括宝洁、联合利华、可口可乐等，且伴随着职责范围的逐步扩大。”

  值得注意的是，在此之前，曲向明的抬头是雀巢大中华大区首席市场官（CMO）。而内参君也从雀巢相关人士处证实，“曲总确实离职了”“去了亿滋”。

  一位接近曲向明的人士告诉内参君，“（曲）为人谨慎”“很符合亿滋当下的发展需求”。

  展望此番“改革”，或真如乐观知情人士所预期的、“别的公司或许不敢来真的，但亿滋能做到。”究其原因，“亿滋中国2024年的产品其实卖得非常好，尤其是新兴渠道快速地增长。”

  据一位接近亿滋高层的的人偷偷表示，当下，亿滋中国两位离职管理层的职位均有新人出任。基于此，当下的销售负责人得以逐步“纠偏”，其业务上的“能力”和“魄力”也终于迎来了得以释放的条件。

  此番观点，源于同样是在近日，内参君获取的一份名为《关于部分产品营销售卖渠道调整的通知（销售部(2024)03-2号）》，披露了高层变更下，这家企业最新的一些整顿市场的动作。

  这份写给“亿滋中国的销售同事”的《通知》显示，为了更好地适应不断变化的市场，不同的消费场景，为消费者提供不同的产品，满足更多消费者的需求。经过公司管理层讨论，决定对部分产品销售经营渠道进行调整，以实现健康可持续的生意增长。

  具体而言，自2024年8月起，“奥利奥经典原味夹心饼干 97gx24”“奥利奥浓醇巧克力味夹心饼干 97gx24”“奥利奥清新草莓味夹心饼干97gx24”已经在EC-EB2C渠道停止销售。

  内参君留意到，在天猫及京东等B2C平台的官方旗舰店中，上述三款产品已不在销售。不过，在拼多多等C2C平台中，明显低于正常线下终端售价（单条价格在4.5元以内）的上述产品依然在部分网店中销售。

  一位厂家业务人员告诉内参君，相关这类的产品“确实已经在B2C端下架，但B2B端还没有。”

  据一位资深奥利奥经销商透露，这三个品的销量，“在很多市场中，占据奥利奥整个大盘的近一半。”

  在部分渠道商看来，近几年，奥利奥“流货”问题主要就发生在电子商务平台。也正是基于此，对奥利奥的价格问题，他们都以为，“97克系列新产品的价格，或许能不用再次跌破新低了”。

  “这一轮整顿还在继续，为期‘可能是两个月’。”除了“流货”问题外，“平台太大，费用太高”也是公司考量之一。毕竟，“那么高的费用，有没有真正落到市场上去，有太多灰色地带”。一位知情人士透露。

  值得注意的是，相较电商，同样不可以小看的问题存在于高度竞争、甚至过度竞争的零食量贩店行业。

  “有动作总比没有强。事实上，亿滋中国今年的生意还是很好的；而零食店渠道在实现直营后，公司更是赚钱的。”一位资深行业人士表示。

  然而，对经销商而言，面对累积已久的市场问题，此轮“变革”的目的不会过于轻易地实现；同时，需要“变革”的，也不仅仅是电商一个类型的平台。

  一位经销商举例称，某零食连锁店批发给小店，听装可乐才1.45元，终端卖1.8元；而经销商出货就要2.2元。类似的现象慢慢的变多，也导致了“很多商店会觉得，既然去那些店拿货这么便宜，干嘛跟经销商拿货？”

  至于“批发部遍地”的原因，上述经销商表示：一是“价格确实低，很多商店也不需要售后”，二是“很多企业内部的导向，高层的推广也是朝着这个方向去走”。毕竟，“某些零食连锁店动辄就能走几千万上亿的量，对厂家而言，这样出货‘太爽了’。”

  一位业内人士补充称，对于零食连锁店而言，现在也逐渐陷入高度内卷，一条街四五家零食店的情况在下沉市场越来越常见。这也导致了，“企业想通过新开门店提升业绩越来越难，冥思苦想之下想到了做批发这个门路。”

  上述业内的人表示，“打通渠道和培养新品要靠经销商，但这些零食新渠道只卖热卖单品。说白了就是经销商种树施肥，最后却是他们来摘果子。”

  不过，好消息是，据上述知情的人偷偷表示，亿滋中国也有对“折扣渠道”进行整顿的想法，或许接下来很快会落到执行层面。此外，在经销商压力较大的当下，奥利奥在多个市场上都在给经销商“减压”。

  例如，一位华东奥利奥经销商告诉内参君，“下半年公司调整了经销商的业绩指标，基本上下调20%左右。”此外，一位华南经销商甚至透露，“厂家也预估到经销商完不成任务，所以本地市场主管的要求是‘做多少算多少，只要不放空’。”

  当然，在他们看来，此番渠道策略的背后，除了对经销商的“体恤”外，多少也有亿滋中国“靠低价增长”的战略考量，甚至无奈。这背后的一个“残酷”现实是，“厂家一边说涨价，一边却控制不住各个平台的低价销售。”

  向电商“说不”，无论是对于还在经历高层变动中的亿滋中国，还是对于已经苦熬数年的亿滋中国经销商而言，或许都会是一个全新的开始。

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