2024年8月30日，香飘飘披露接待调研公告，公司于8月28日接待泰信基金、财通证券、招商基金、华泰证券、国盛证券等73家机构调研。
公告显示，香飘飘参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、首席财务官邹勇坚，证券事务代表李菁颖。调研接待地点为浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼。
据了解，香飘飘公司在奶茶和即饮新品方面有显著进展。公司计划在9月推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”（珍珠/红豆）产品，旨在通过健康化和年轻化的产品升级，吸引更加多消费者。同时，即饮业务将推出“轻果茶”产品，以满足多种花钱的那群人的需求。总裁加入后，公司继续坚持“双轮驱动”战略，提升了奶茶业务的重要性，并调整了组织架构，以优化即饮独立销售团队。
全年展望方面，尽管消费环境存在压力，公司预计仍将保持增长态势。奶茶业务将侧重于巩固现有市场并继续产品创新，而即饮业务则将努力延续去年的良好势头，通过Meco果茶和兰芳园冻柠茶等拳头产品实现增长。公司还计划通过渠道拓展和提升费用投放的精准有效性来推动业务发展。
在成本端，公司通过精益化改造和大宗原物料价格的稳中有降，预计今年成本压力将有所缓解。线上渠道将作为品牌推广和新品测试的重要平台，而公司也在探索内容电商运营思路。费用投放方面，公司将在下半年随着收入规模的增加而增加投放额度，同时维持费率的相对来说比较稳定。公司还计划在品牌认知、经销商利益维护和渠道促销等方面应对当前消费环境的影响。
此外，公司对Meco果茶的定位为“茶饮店之外的第二选择”，并针对不一样消费者群体进行口味分化调整。在礼品市场，Meco如鲜果茶因其时尚和高级感而受到好评，公司正积极把握这一市场机会。零食量贩渠道方面，公司已推出定制化产品，并在万辰集团系统上线。现制茶饮店与公司产品互补，一同推动市场增长。公司在冰冻化方面有所提升，并在餐饮渠道积极开拓。兰芳园冻柠茶仍在早期战略规划阶段，而即饮业务目前处于投入阶段，未来将寻求盈亏平衡。公司对消费降级趋势持积极态度，认为高品质产品的需求始终存在。在战略重心上，公司将平衡奶茶和即饮业务，坚持“双轮驱动”战略。费用投放规划将保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。公司对收并购持开放态度，寻求与业务契合的饮料标的。海外业务方面，公司将逐步调整策略，稳扎稳打地推进发展。
答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级,计划在9月推出“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”采用的是原叶茶包和液态奶杯,对标线下现制茶饮店;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列新产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望通过健康化的升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更加多的增量消费者尝试公司的产品。
即饮业务计划推出“轻果茶”产品,针对不同群体,公司对产品口味进行分化调整,满足更多消费群体的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计今年下半年将会推出。
答:总裁加入公司后,仍然坚持“双轮驱动”战略,对业务发展的战略优先顺序进行了微调,相比以往,提升了奶茶业务的重要性,期望通过健康化、年轻化的升级产品,为原有的奶茶业务带来新的驱动力。
即饮业务,公司依据产品的差异化特征及产能配置情况,果茶经过多年销售,相比冻柠茶有更好的消费基础,因此将果茶的优先级进行了提升。
组织架构方面,公司去年组建了独立的即饮团队,今年大的方向没改变,但在具体的策略方面做了微调,公司将进一步聚焦,重点放在机会更大的区域。同时,公司结合业务发展所需,将原奶茶销售团队调整为“全品类团队”,持续优化即饮独立销售团队,积极发挥团队间的协同作用。
答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在很多压力,但预计仍将保持增长态势。
奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。
即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品,都具有一定的增长潜力;2、现有即饮团队经过磨合,已较为稳定;3、渠道拓展方面,公司在去年的基础上积攒了一定的经验,持续开拓新渠道进行探测;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。
答:企业内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。
答:公司线上渠道销售占比比较小。公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;同时,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品做优化迭代。以往公司在线上渠道费用投入较大,但效益不高,为实现更健康的生意模式,今年上半年,公司对线上渠道的费用投入进行了调整。目前,公司正在探索开拓内容电商运营思路。
答:今年上半年,公司主要工作在于对产品的定位进行了重新梳理,在品牌端的投放力度有所减缓;6月下旬,随着产品新定位的确定,公司的投放力度将会有所加大。同时,后续随着奶茶新品的推出,公司将会配套相应的宣传推广措施。今年下半年,公司费用投放额度将会有所增加,但由于下半年收入规模的增加,费率将会维持相对来说比较稳定的水平。
答:在当前的消费环境下,1、公司在品牌认知上要维持一定的费用投放,与消费者保持沟通互动;2、坚持维护经销商的利益和渠道库存的良性健康,稳定价盘体系;3、在渠道终端适当参与促销活动,为广大购买的人让利。
答:1、公司致力于挖掘产品背后的消费逻辑,经调研发现,消费者心目中Meco杯装果茶与茶饮店果茶关联度高,且具备更强的便捷性;与瓶装饮料相比,杯装更加时尚、具有高级感。同时,该消费逻辑在礼品市场也获得了验证。2、基于消费逻辑,公司将Meco杯装果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”,通过差异化路线,满足与瓶装饮料不同的消费需求和消费场景。杯装产品更为适合室内静态的消费场景,例如家庭场景、餐饮场景等,目前,在高档自助餐和部分家庭消费场景已经获得较好反馈。3、公司将针对不一样消费者群体,对Meco杯装果茶的口味进行一定的分化调整。同时,也会在“杯装”品类做更多的延伸和拓展。4、品牌营销方面,Meco杯装果茶新定位的广宣物料在今年4月份慢慢的开始投放,广告片已于6月下旬推出,并在武汉、长沙等10城梯媒进行投放,8月开始与热门卫视综艺娱乐节目合作进行推广传播。
答:公司Meco如鲜果茶在礼品市场反馈良好,公司经过调研发现,在消费的人心目中,Meco如鲜果茶的杯装形态,与茶饮店的现制果茶具备较高的关联度,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更具有时尚、高级感。今年,公司积极把握礼品市场的发展机会,选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,期待能够逐步取得较好的反馈。
答:公司很关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco果茶、冻柠茶和奶茶类产品已确定进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。
答:预包装茶饮和现调茶饮,通过两种互补的消费场景,共同培育消费者的奶茶消费习惯,推动国内奶茶的市场空间近几年持续迅速增加。两者所满足的消费需求和消费场景不一样,同时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的特色和优势。
公司坚持“双轮驱动”战略,推进公司的创新发展。对奶茶产品,进行“健康化”“年轻化”的创新升级,以满足那群消费的人的需求变化;同时,进行渠道下沉,推进传统奶茶产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品,公司将稳步发展即饮市场,加强探测,努力打造公司的第二成长曲线、公司冰冻化的情况?
答:今年,公司在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前企业具有一万多台自有冰柜,同时配合购买冰道资源,实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式,新增自动量贩机渠道,后续动销反馈情况还要进一步探测。
答:公司重视餐饮渠道市场的开拓,上半年新增超一百家专职餐饮经销商。公司的Meco如鲜果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高,目前,Meco果茶在偏高端的自助餐场景展现出了不错的产品潜力,公司将会积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商。
答:兰芳园冻柠茶的定位确定后,公司围绕新定位进行了地铁广告、梯媒广告等的投放。当前,冻柠茶产品仍处在早期战略规划阶段,与形成完整有效的打法存在距离,还需要一些时间进一步观察。
答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据真实的情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。
答:公司认为,消费降级的本质是“降级不降质”,消费者对于高品质的好产品的需求是始终存在的,公司产品在品质稳定性、性价比方面具备优势,公司会充分把握市场机会,发挥优势,为广大购买的人提供健康、好喝、超高的性价比的产品。
答:奶茶业务作为公司的基本盘,公司将会坚持品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化的“四化”战略,不断进行创新和变革,为奶茶业务带来新的机会。即饮业务经过几年时间的运营,取得了一定的进展,公司要在充分的发挥自身优势的基础上,不断补强短板,将其打造为公司的“第二成长曲线”。
公司将会坚持“双轮驱动”战略,一方面,积极推动和提升Meco如鲜果茶的运营成果、加快完成冻柠茶成功模式探索。另一方面,加大力度完成对奶茶新品的创新研发,重新激活和焕新香飘飘奶茶系列业务。
答:奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放,奶茶新品推出后,公司将增加宣传费用投放;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。
答:针对收并购计划,公司从始至终保持开放且谨慎的心态,期望寻找到与公司业务契合的饮料标的,与公司现在存在的即饮业务形成协同,达到相互赋能的效果。
答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。
